Mittwoch, Mai 23, 2007

狂人!用日IP不到500的站一年赚了10万元

首先我要说的是,这绝对是一个真实的故事。故事要分两部分和大家说,因为在一年多的时间里我差不多从网上搞了将近30万元。第一部分给大家说说我的日IP不到500的站一年是如何赚到10万元的!也许大部分人都不太相信一个日IP连500都不到的网站怎么能一年赚到10万元(纯收入)。我可以说大部分日IP1万,甚至5万IP也未必能做到我这个收入。那么我是如何做的呢?

长话短说,先从我买的一个域名开始说起。2004年的时候听人说做SP(手机彩铃)可以赚到钱。于是想靠着自己的多年网络经验,做一个站试试。和一位网站上放置SP广告的站长朋友了解了一下,他们做的都是SP的联盟,方法非常简单只要后台注册后,取一段代码放到自己的站里就可以了。当有人通过自己的网站注册了SP服务(比如手机铃声下载什么的)站长就可以从SP那里分到钱。既然下决心要做,就开始操办了。首先是找个合适的域名,这个着实费了些功夫,因为好得域名非常的难找。偶然看到有人在网上叫卖一个域名(www.caiku.com.cn)当时他要价3000元,我非常奇怪,觉得这个域名怎么会要这么高的价格!后来通过和他的联系才搞清除,这个是一个很大的SP服务商www.caiku.com的中文域名。是他以前注册的,他还告诉我之所以卖3000这个价格是因为这个域名买来就可以让我赚到钱。原因是很多下载www.caiku.com SP服务的人,都会进入这个站来定制服务,他用这个域名做了SP的联盟,每天都有不少人会掉进来注册。后来我买下了这个域名,原因有二:第一,虽然买回后没有他宣传的那么玄乎,但是每天的确是能有几个注册的。第二,我想也许有一天Caiku的人可能会把我的域名收回去这样我最少也可以赚点。

从此我开始了我的SP赚钱生涯。那么为什么日均IP不到500的站能给我带来这么大的收入呢?说实话买了域名给了我很大的启发。后来我自己又注册和收购了一些其他的域名。为了便于给大家解释清楚,举几个域名的例子。比如mmstom.com sms163.com等。 给大家解释一下这些域名的含义,首先请看网易短信频道的域名sms.163.com 或者TOM的彩信频道mms.tom.com 看明白了吗? 这些流量巨大的门户彩信频道和我的域名只是一个(.)的差别。每天都有很多人不打这个点而进入我的网站。这个是其一,再一个,这些大SP联盟或者门户的网站上下载的手机图片上面都有他们自己彩信频道的网址。手机图片本来就是非常的小,像素也很低,所以他们手机图片上的网址一般看起来都比较模糊。比如图片上的mms.tom.com和mmstom.com非常相似(现在TOM已经有所改进用(:)来代替(.)我想可能是发现有我这个人存在吧(哈哈!),这样又有不少人是看了下载的手机图片后掉到我这个站里的。高峰的时候这样的域名我有20几个,不用作任何宣传网站流量每天都在几百到一千之间徘徊。


可以看到我这几百到一千的独立IP和其他网站的IP有着质的区别。怎么说呢,来我这里的客户基本都是保证要定制SP服务来的。我自己统计了一下我网站上SP服务的定制成功率是5%-10%之间。定制成功率是其他网站的上百倍。毫不夸张的说来我这里的都是”黄金IP !这些IP给带来怎样的率润呢,可以算一笔帐,平均每天500IP的5%-10%最后乘以15元/个。(我站里全部都是包月30元分成15元的产品)最高的一天我的注册成功率是70个(毛收入为1050元)按某种意义来算,我不敢说我的网站是全世界最赚钱的站,但说是国内最赚钱的网站恐怕是无出其右。


那么我为什么全部使用定制一个30元分成15元的产品呢?哈哈 道理是——分的钱多呗,既然有人分给你包月15元了我又何必去做单条1元的呢,就是这个道理。说白了,我得好好感谢“无良”的SP服务商们,在前两年SP的黄金岁月里。各种SP服务商可谓是绞尽脑汁,使尽浑身解数从老百姓的手机里抢钱。我先后作过几个SP的联盟。那个时候的定制率为什么会这么高呢,可以看看SP服务商在推荐和说明里是怎么写的。不管你定制图片或是铃声,在下边必然有一行醒目的大字。本铃声图片“每条两元”,别急,继续往下看,又会有一排很小的子,而且颜色与背景颜色极其相似,写着每星期15条!或者写什么每天2条,15天等等。有些甚至什么都不写,这样的联盟我是基本不做的,既然他们可以这样欺骗用户,那么也一样可以欺骗联盟里的站长,如果光是扣量也好说,有很多无良的SP会来个卷包会,那损失就比较大了。我自己也碰到过这样的联盟,比如www.tengkong.com现在还欠我800多(虽然我注册了他的www.tengkong.net哈哈)。总之SP的花样很多这里就不一一列举了,所以那个时候包月定制的成功率都非常高,而且站长大部分都是去做包月的,很少有站长去做单条分1元的产品。也正因为如此投诉率太高了,国家不得不冒着在海外损失几十个亿的风险大力整顿了SP市场,为此也带来了互联网个人站长第二个寒冬,这些都是后话了。

既然我的这些小秘密已经捅了出来,那我也就不准备保留什么了。以上是我通过SP掏到的第一桶金,后来我通过其他方法利用SP又搞了十几万。

那么我是如何做的呢?自从我的网站每个月收入上了4位数后我真是非常兴奋。但是那个时候我的直觉告诉我SP还有很大潜力可挖。后来我用心的分析了下很多网站IP数量和SP定制的关系。再一个通过自己网站的实践,我想如果操作得当,花钱带来的流量是否也可以创造出价值来?但是分析归分析,没有实践操作我心里还是很没底。可是不管如何我也要尝试的做一下。为了保险起见最初我购买了两个搜索引擎产品,一个是BAIDU的火爆地带。挑的词是“彩铃下载”这个词针对性比较强。http://ma.baidu.com/fs/inquire/price.php大家可以在这里查询这个词,看到了吗这个词现在多少钱?是“289400.00元/年”。说句脏话,真***的黑。知道我注册的时候多少钱吗?2500元,而且还是打了个5折,也就是花了1250元拿下。那个时候没有人注册这个词,我买了个第四的位置,因为前三位没人,所以我自然排到了第一位。在注册“彩铃下载”前查询了一下它在BAIDU的访问量,写的是1000-5000。问了下BAIDU代理商他们说火爆地带的访问量可以达到访问量的20%左右(这里我负责任的告诉大家这个是一派胡言)。虽然当时就没太相信他们,但是我自己预估了下感觉10%怎么也得有吧。就是说1000个人从百度访问 “彩铃下载”这个词,应该有100个人可以到我的站里是比较合理的。但是结果也是大大出乎了我的预料,每天实际不到50个IP。(我靠)做完之后我才明白过来,所谓的1000-5000访问量这只是BAIDU玩的概念游戏。也许在某一天的某种特殊情况下“彩铃下载”这个词达到过1000这个量,那么BAIDU就自然的把他归入了1000-5000这个范围里,其实每天真实的访问量只有几百个而已(我想也许在500个左右)。即使是这样我发现我买的这个词不但不赔钱还能给我赚到钱,平均每天可以带来一个左右的注册量。

再者我又同时买了一个GOOGLE的SEO服务。就是所谓的左侧排名,当时花了几千大元购买了个“彩铃”这个词(访问量惊人,很多人把彩铃等同与手机铃声图片下载服务),我想这个词国内我应该是第一个做的。因为他们SEO上到第一页并没有费多少时间。到了第一页后,虽然只排在5、6位但是来的人以4位数计。(那个时候GG的访问量好像比现在都要高)。后来我又耍了个小聪明,找了几家SEO公司一起给我做这个词(互相都不知道),因为他们都承诺不做到第一页不收费,这样能做到第一页的算本事,做不到的就当成白给我打工了。有句古话说“人算不如天算”没过几个月的光景,彩铃这个词就在再也做不上去了。不是做的人太多了就是SEO们自己也开始做这个词挣钱了,我想后者的原因更多一些。

那个时候GG大部分关于SP的词都开始变得异常火爆,正因为如此我做GGSEO挣钱的路子也就彻底堵死了。当时有个想法就是多购买一些BAIDU火爆地带的SP热门词,这样一定可以有所斩获。但是最大的担心就是国家的政策,万一风向一变。把SP来个彻底整顿,那我最少要白白损失几万块,一个是百度火爆地带都是按年交的有风险,最主要的是以前国家做过封杀SP的事情,所以后来我在没有做过SP的火爆地带,现在想起来还是很明智的。



那么如何做呢? 这次我终于转向了为我挣钱的大户“百度的竞价排名”!总体来说百度的竞价排名是比较贵的,每个点击0.3元。如果按照这个价格去做是没有办法挣钱的。当然还是找了朋友,给我打了个**折。说白了之所以能做百度竞价排名成功,挣的就是这个**折和0.3元之间的差价。刚开始一气找出来几十个SP的热门词,比如“手机铃声下载”“手机图片下载”“手机铃声”等等类似访问量非常大的词做了上去!刚开始竞争并不是太激烈,基本都可以比0.3元多一点点的价格勉强维持在百度的首页。这个时期回报率还是可以,每天可以靠这些热门词挣到几百个大元。后来知道的人多了起来,竞争开始变的激烈,尤其是很多大的SP仗着财大气促不断打压个人站长,把我从首页逐渐驱赶到了3、4页,最后甚至到了6、7页。这里想说一点的是财大气粗的人做出来的事情,有时候看起来就像脑袋被驴给踢过。打个比方“手机铃声下载”这个词刚开始排在百度首页第一位的价格是2元左右。说实话这个价格完全是赔本赚吆喝,可是到了后来竟然涨到了7.8元,最高的时候上到了9元。我靠,脑袋肯定是被一群驴给踢过!每天白给百度扔好几万元,李彦宏可要高兴了。这个时候又发生了很多不和谐的事情,其一就是虽然排到了百度的第2、3页也是有一定的流量,但是奇怪的是此时流量与定制人数的比竟然是负数。什么意思呢?做竞价排名开始赔钱了,实在是匪夷所思!后来分析了下原因,第一个有人说百度为了冲业绩,用刷子刷流量。我想这个可能性很小。第二就是大的SP互相竞争,互相刷非的把排在首页的对手刷的破了产而后快。州官放火百姓遭殃,连累到我们这些穷站长只得苦熬。看着我统计数据里奇怪的IP走向,我想第二种的可能性非常的大。至于是否有其他的原因,现在也不得而知。

最悲惨的时候,我的网站在所有热门的关键词中都排到了6页之后。偶尔来几个IP都不是真正客户,而是对手来分析你的资料,或者一些其他的什么吧。和大公司直接竞争无疑是以卵击石自寻死路,只能从新归零,彻底的分析并另寻它路。后来在家想了想,既然热门词无法和大公司竞争那么可以找些冷僻些的词,这样也许是一条好的路子。做网站的人有很多,你想到的方法别人也早就想到了,冷僻的词虽然大公司不怎么涉足,可是个人站长却都在做。因为大家都想到一起去了,最初选了几百个关键词,虽然都可以以0.3元的价格排在首页,可是带来的流量却少的可怜。抛去给百度的钱最后装到自己兜里的没有几个。说实话从一日几百的收入到每日几十甚至十几的时候的确是有些落差。

要做咱就做别人做不了的,不就是流量吗?不就是选择和SP有直接关系的冷僻词吗!那么我非的把能想到的全部都整理出来。整顿了思绪收集了资料大体估算了下自己整理关键词的数量。一共是(请您坐好)250000个,没错就是二十五万个。也许您不太相信,我以下给展示一张表,这里是一个型号手机的关键词,总共是2百多个!那个时候在国内上市手机的种类包括进口和国产的细分起来一共有几百款,还有歌曲排行榜500位的歌曲相关的关键词等等。


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看到了吧,这样的数据我做了一千多页!能想到的基本都做了,甚至包括容易打错的错别字也做了。为了把这些词都从百度的后台上上去也是下了一番功夫的。刚开始是手工上词,上了一个星期后,给我上词的客服就辞职不干了(人家说了太累干不了)。后来没办法只能从学校里花600元钱雇了两个学生用了半个月时间给我全部都整理到了Excel表里(百度后台有自动添加功能但是必须以Excel表的方式添加)。上词的问题终于解决了,又注册了N个百度竞价排名后台(每个后台不能超过两万个词,否则就执行不了)前期的基本工作才算完成。但是虽然选的词是非常的多,但据说百度对关键词是人工审核(估计是真的),最终通过的却没有超过50%,说实话即使是成功通过的词大部分也从来没有被人点击过,从后台的统计来看。一年半的时间里点击过的关键词只占总量的30%多而已。不管怎么说以关键词的数量来衡量,据说当时我已经超过了百度竞价排名的第一客户---Ebay(易趣),易趣当时在百度的关键词数量是五万多个。但是人家的五万多个词各个都是访问量很高的热门词,这点上实在没法和人家比。不夸张的说我所有关键词的访问量加起来也未必会超过易趣的某个非常热门词的访问量。正因为如此百度总公司对我这样的客户也是比较头疼的,挣钱不多却很辛苦。但是代理却是比较乐意和我打交道的,不管怎么说每天给代理带去的都是成百上千的真金白银。接下来就比较简单了,靠着我的词海战术网站的访问量很快达到了做竞价排名初期的水平。虽然流量与注册的比率有所下降,但是每个词的单价都降低了下来。总体来说挣钱和以前基本持平。剩下来的日子里,我所做的事情就简单的多了,每天的任务就是打开联盟和百度的后台计算一下自己的收入。



在这一年半多的时间里,抛去给百度竞价支付的广告费外。纯收入差不多有10多万元。今天之所以把这个故事写出来,是想把自己这两年的经验和大家分享一下。老话说“学我者死,似我者生”既然今天我敢把这个故事写出来,那么就说明靠这个方法已经不可能在搞出什么钱来。尤其是对新的站长来说,个人网站虽然已经越来越难做,但是网络还是有很大的机会。只要肯动脑筋,肯下辛苦并走对了路子,也一定会有成功的希望。

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